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微信达人揭秘:微信营销“绝招”在这里!

企业如何做好微信营销的环节?对于微信,我们总是觉得市场很大,但对企业真正的来说如何去做好呢?既然老板、公司都如此看中微信,微信是大趋,该如何做好微信营销?今天我就从四个方面:定位、加粉、维护、成交来分享一下我的观点。

企业如何做好微信营销的环节?对于微信,我们总是觉得市场很大,但对企业真正的来说如何去做好呢?既然老板、公司都如此看中微信,微信是大趋,该如何做好微信营销?今天我就从四个方面:定位、加粉、维护、成交来分享一下我的观点。

【定位】

问:你做微信营销的目的是?

答:没有目的啊,大家不都在做吗?

如今很多企业都开始做微信营销了,但是,并不是每个企业在做之前都有了清晰的定位和目标。是用微信去维护老客户呢?还是去开发新客户?还是做品牌推广?还是为了引流到微信小店或手机网站、微网页成交?还是只是为了跟随趋势,为做微信营销而微信营销。这是值得深思的一点,同时,大部分的B2B企业更多的是做老客户的维护更合适,很多的企业的客户都是有重复消费的。通过对老客户的服务去让老客户有二次消费或者影响新客户成交,微信是一个很好的渠道。

企业做微信营销“绝招”在这里!

【加粉】

既然做微信营销,肯定需要找到你的用户来针对性的做营销,微信6亿用户,你的客户在哪里?怎么找到他?怎么让他和我在微信上产生关系?基于这部分,其实是分为公众微信和个人微信两部分,也可以称之为大号小号。

公众号加粉多是被动的,尽可能的线上线下展现你的二维码,同时引导用户关注,线上可以是微博、微信、QQ空间、SNS网站、官网、广告、QQ群等等,平台非常多。线下可以是产品包装、名片、服装、易拉宝、门店、户外广告等等;能利你的用到的加粉平台非常多,同时引导用户关注你的那句引导语非常重要。比如:扫一扫,里面全是宝!当然,可以有更好的创意,关键是要站在客户的角度,他扫描你的二维码有什么好处?

个人号加粉可以主动出击,其中手机通讯录添加和QQ好友导入是常用且高效的方法。手机通讯录导入重点是客户资源,将客户资源的手机号码通过手机助手导入到手机,再加为微信好友。这部分最关键的是客户资源,客户资源可以是购买也可以是交换也可以是企业这些年来积累的客户。而QQ好友导入是通过添加QQ群加为QQ好友再导入成微信好友,这种方法重要的是加群时输入的关键词,输入什么样的关键词找到的群是你的目标客户比较集中的群,比如黑洋葱汁主打即食食疗饮品,有降三高等攻效,那就可以输高血压、糖尿病、减肥等一类的词找到我们的目标客户。个人号加粉还有其它漂流瓶、摇一摇、名片、微博微信等方式,具体不赘述,感兴趣的可关注单仁学院公众帐号,将在后期针对微信加粉具体方法整理分享给大家。

【维护】

客户在微信上被我们找到了,要么关注了我们的公众帐号,要么成了我们个人微信号的好友,这个时候,如果让他喜欢你,如果让他不取消关注对你产生黏度,这个时候内容就非常重要了。你公众帐号发布出来的内容,你的个人号分享转发的内容是不是他喜欢的?所以,企业在运营微信时要规划好自己的内容。即使是目标客户也不能天天对着他发你的产品,所以这个时候,要研究目标客户的共同爱好兴趣去规划内容,如果目标客户是年轻职业女性,那这个时候就可以如下表去规划:

周一是上班的第一天,多少有点假期综合症,这个时候需要一些正能量的东西去激励,周三前不着村后不着店,一些情感的东西容易引起共鸣,而周五是挨近周末了,这个时候为了周末的约会会对美容穿衣打扮等内容感兴趣。

【成交】

成交是最后一个环节,也是我们做微信营销的最终目的了,如果你有微信小店,很简单,移到微信小店上成交,如果你有手机网站,引流到手机网站去成交,如果你制作了一个成交型的微网页,那就可以引到微网页上成交。如果你的客户无法线上成交,可以通过手机网站、微网页获取客户联系方式线下成交。也可以直接通过微信图文消息参加线下的沙龙、展会等线下能促进成交的活动进而成交。

微信玩法很多,有许多具体的细节或技巧无法通过文字去一一表示,想要了解更多可以关注公众帐号,待后期分享。微信6亿用户,4亿活跃用户,各企业纷纷试水,但在执行的过程中,不系统不专业,取得的效果很小。



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