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微信流量全民变现,你准备好了吗?

微信让4亿用户数流量“变现”这招棋能否行得通,关键在于如何让广告成为对用户的“有用信息”。“通过对用户消费习惯、历史数据进行真正的大数据抓取,从而让广告契合用户需要,这是广点通系统在技术上需要做到的。


恰巧这两天有电商领域的自媒体在微博晒出了半个月收入6K的截图,让大家惊呼原来这玩意儿这么赚钱,今天下午,微信公众平台也发布推广功能公测,大有和微博唱对台的节奏,我们来看看在流量=Money的年代,微信这招是不是能盘活这池流量死水?

我们都知道,微博是广泛社交工具,加上去年一季度推出的粉丝通以及和阿里巴巴的合作,将淘宝店通过微博引流变得更加方便和容易。

而微信是强关系社交工具,在微信上做生意最难的就是流量的一池死水,除非有线下支持引流(即便有线下也需要促销活动,参与成本也不低),仅仅是线上流量获取很难,所以也就有了微信不断加好友,建群,朋友圈骚扰发图做营销,以获取宝贵流量。

广点通实际上是腾讯意识到流量无法变现利用这个问题推出的一个广告平台,之前一直处于内测状态(具体怎么拿到内测资格很神秘)。如今广点通与微信公众平台合作推出的推广模式,让流量主的门槛更加清晰,微信规定凡是在10万粉丝以上的流量主,可以接单,通过文章底部的文字链将流量变现,而广告主也找到了在微信上推广的流量池,就看是不是舍得花钱了。

这个模式并不新鲜,在之前的广点通推出之际,众多自媒体纷纷发声,号称流量已经可以变现,为广告主提供服务,按照点击付费,模式类似于百度的网盟。此次广点通与微信公众平台的合作双方是有分工的,广点通是推广企业移动端页面,而微信公众平台主要是为了帮助企业推广公众账号获取关注。

36微信-微信营销


对流量主而言,从微信公众平台诞生开始进入,通过不断的文章积累,获取到了大量的用户粉丝,这些粉丝或是对作者感兴趣,或者是文章感兴趣,想从账号中获取有用的信息。推广平台的出现让这些流量有了变现的可能,同时也增加了微信的一种商业化模式,形成了有钱大家一起赚的局面。

流量主为了提升用户打开率,会想办法写出更独家更好玩儿的内容,刺激内容的生产,在提升影响力的同时吸引用户阅读完到底部去点击广告。

不过笔者认为这种广告模式对于流量主来说只是有枣儿没枣儿打三杆子,搂草打兔子的事儿,因为业界公认的自媒体赚钱模式比这种广告模式来钱更快,更有吸引力。(央视焦点访谈已曝光微信大号造谣后续赚钱的模式)

再来看看广告主,在微信公众平台上发布的广告仅仅是图文与公众账号关注两个功能,也就是说要么静态广告要么增加粉丝量,不允许有微信电商类的产品页推广,如果您想这么做,那需要去广点通来完成。

新功能的引流价值自不必说,但站在广告主的角度来看,到底如何呢?

首先,哪种广告主有这样的需求花钱推广?肯定是对现有流量不满,粉丝数量过少,打开率过低,没人光顾微店铺的人群。然而做广告来增加粉丝并非不可,对广告主的价值有多大?仅凭着15个字的文字链和导出的一张添加关注图就进来的粉丝不能说是100%无忠诚度,至少也是八成。

其次,用户是否买单?广告主投放了底部赞助商广告,用户是否买单成为质疑,用户不点击,没花钱没效果很不爽,用户点击了花钱了,转化率太低更加不爽,于是提高竞价,点击成本被抬的越来越高,不花钱没流量,花钱不一定有流量的百度竞价的怪圈中。

第三,广告主的变现诉求?广告主花钱来做推广肯定是有变现诉求的,要么是品牌的曝光,要么是产品销售的变现。品牌的曝光从成本角度来看,微博显然更加具有优势,产品销售的变现诉求则要利用广点通推广移动页面,但问题又回到了上一条。

第四,粗放式的投放怎么做?广告主花钱肯定追求最高的点击转化率,但从投放设置来看,从开打时间,用户性别、地域、年龄这几种方式来设置过于粗放,毕竟微信和百度、淘宝客相比,后者还有Cookie和IP访问的筛选,保证看到广告的用户感兴趣与相关程度,而微信在这方面显然没有优势,广告主如何保证ROI?

微信流量可变现是为流量主与广告主同时提供的机会,微信官方想通过这种方式管理泛滥的微信营销,但用户是否买账,广告主ROI评估效果都不得而知,但至少为想做的人提供了方向与方法。


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